Près de 40 millions de Français font du sport ! Quelles que soient leurs motivations : santé, hygiène de vie, plaisir, évasion, recherche de la performance et de sensations fortes, ou d'agréables moments passés entre amis, en pleine nature, le sport reste une occupation aussi universelle que diversifiée. Si le vélo a pris la tête des loisirs sportifs les plus plébiscités par les Français, d'autres activités sportives aussi diverses que l'escalade, le roller, les techniques de gym douce, le badminton ou la pétanque sont en plein essor ! Dans un tel secteur, à l'heure de la société des loisirs et du bien-être, le commerce a de beaux jours devant lui…

Le marché du sport en France s'élevait à 8,80 milliards € en 2009 (Source Observatoire Cetelem 2010). Il se répartit de la façon suivante :
- 7 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisés par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales représentent à elles seules plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé.
- 2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non spécialisée (grandes-surfaces alimentaires, prêt-à-porter, chausseurs, VPC, etc).

Le prix moyen de l'article de sport continue de reculer, dans des proportions toutefois maitrisées et dans un contexte de fréquentation des points de vente soutenu par des opérations commerciales plus fréquentes (promotions et déstockage). Toutefois, le budget moyen des ménages reste en France le plus élevé d'Europe avec 322 € par ménage et par an, loin devant l'Espagne avec 232 € et l'Allemagne avec 177 €....
Enfin, aujourd'hui la part du e-commerce dans le sport se situe entre 400 et 500 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, soit environ 5% de part de marché. Il pourrait représenter 10 à 15 % du marché à horizon de 5 ans.

L'univers du sport est pour partie saisonnier : sports d'hiver de décembre à fin mars / début avril, mais aussi inscription dans les clubs et salles de gym ou de fitness au moment de la rentrée, accompagnées d'achats d'équipements. Mais c'est aussi un univers évènementiel, rythmé par les grandes manifestations sportives internationales : coupes du monde de football, Jeux Olympiques, tour de France cycliste, tournoi de rugby des six nations, tournoi de tennis de Roland-Garros, championnats du monde ou d'Europe de diverses disciplines, etc.

Le magasin doit vivre, s'animer et s'achalander en fonction de l'actualité sportive du moment. Les résultats exceptionnels des athlètes, nageurs ou handballeurs français dans des compétitions majeures en 2010 ont tous été suivis de l'augmentation significative du nombre de licenciés dans leurs fédérations respectives, et partant, de l'achat d'équipements.

A l'inverse, la déroute des « bleus » en Afrique du Sud à fait chuter le nombre de licenciés et les ventes des maillots de l'équipe de France de football…Un bon commerçant doit aussi être aussi un bon pronostiqueur !

Le sport, c'est le geste, le mouvement, le spectacle et la compétition. Pensez-y au moment d'agencer magasins et vitrine.

Habillez et mettez en action vos mannequins, scénarisez vos présentations produits, jouez sur les lumières, les espaces, placer sur des podiums – médailles d'or, d'argent et de bronze – vos meilleures ventes de produits dans chaque catégorie, etc.

Faites de votre commerce un lieu de vie des sports pour lesquels vous vendez des articles.

Outre sa vie rythmée par les grandes manifestations et compétitions, l'univers du sport repose sur trois piliers majeurs : C'est un univers technique, ou chaque produit – matériels, chaussures et vêtements de sports, équipements et accessoires divers – est apprécié par le consommateurs selon ses performances, et son adéquation avec la nature et le niveau de pratique sportive souhaité.

En conséquence, magasins et vitrines devront impérativement afficher une information claire, précise et abondante sur les caractéristiques des produits, matériels et équipements vendus. La possibilité de tester les produits sera un plus considérable, tout comme les services techniques du type : réglage d'un VTT après une utilisation de quelques semaines par son propriétaire.

C'est un univers d'identification, surtout pour le jeune public, qui aime s'équiper et s'habiller des mêmes marques que ses idoles sportives. Des univers dédiés au sein du magasin permettront aux passionnés de se sentir « chez eux », tout comme la mise en avant des marques préférées des sportifs.

C'est un univers communautaire, le sport se pratiquant le plus souvent à plusieurs au sein de clubs, d'associations, à l'école, en famille ou entre amis. Une information sur les clubs, lieux, occasions de pratiquer le sport choisi sera la bienvenue.

Besoin d'un conseil, d'un avis, de données chiffrées, les organisations professionnelles sont là pour vous venir en aide à tout instant. Vous trouverez ci-dessous les principaux représentants du secteur :

La FPS - Fédération Professionnelle des entreprises du Sport & des loisirs (http://www.filieresport.com), est l'organisation professionnelle française de plus de 1 700 entreprises constituées en réseaux d'enseignes, de marques ou indépendantes, qui emploient 55 000 salariés et réalisent 7 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le domaine de l'équipement de sport, du cycle, de la personne et des services. La FPS représente officiellement ces entreprises et leurs dirigeants auprès des Pouvoirs Publics, des médias, des institutions et des partenaires sociaux. Elle constitue également une mine d'informations précieuses pour les commerçants et publie à leur attention de nombreux ouvrages utiles. Citons :
- « Sports & sportifs en France », qui s'appuie sur les données recueillies auprès de 5 249 personnes interrogées en 2007 par l'Observatoire du sport FPS/IPSOS. L'ouvrage décrit la place des activités physiques et sportives dans les loisirs des Français, dépeint les adeptes de leurs dix disciplines préférées ainsi que les usages sportifs multiples des hommes et des femmes ou encore des différentes catégories d'âge.
- « Le commerce de détail des articles de sports et de loisirs », document de présentation générale du commerce d'articles de sports et de loisirs, qui offre un panorama complet et chiffré du secteur, constituant la référence pour qui souhaite en aborder synthétiquement les principales caractéristiques.
- « le Guide du magasin de Sport eco-responsable », réalisé en collaboration avec l'ADEME et le MEDDADT, premier ouvrage consacré aux actions eco-responsables dans un commerce d'articles de sport, de loisirs et de l'équipement de la personne.

Le CNCP - Centre National Professionnel pour la Commercialisation des articles de sport et loisir (http://www.cnpc.fr/) - est la plus importante Ecole du Commerce du Sport existant en Europe. Créé par et pour les entreprises du secteur, il collabore avec les plus grandes sociétés, fabricants et distributeurs réunis.

http://www.ecr-sport.com
Ce portail constitue la première plate-forme électronique d'échanges commerciaux multi-enseignes et multi-marques de la filière sport. Elle facilite et accélère les échanges commerciaux de façon unifiée dans le monde du sport.

La FIFAS - Fédération Française des Industries du Sport et des Loisirs (http://www.fifas.com) - créée en 1930 par les professionnels du camping, s'est rapidement développée au service de l'ensemble des industries du sport et des loisirs. En tant que syndicat professionnel, elle veille au respect des droits et intérêts de la profession en menant des actions collectives avec ses membres adhérents. En 2010, la FIFAS réunit près de 300 marques de l'univers des sports et des loisirs détenues par 80 groupes ou entreprises, soit une large représentativité (80%), qui représentent 3.8 milliards d'€ de chiffres d'affaires pour 10 000 emplois directs.

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