Comment bien préparer vos soldes d'hiver
Malgré une fréquentation dans les magasins qui diminue légèrement ces dernières années, les soldes restent toujours un rendez-vous important pour les acteurs du commerce de détail. L’enjeu est d’autant plus important cette année que les soldes d’hiver 2024 ont été plutôt décevants, avec un chiffre d’affaires en recul de 4% en valeur par rapport à l'année précédente. Parmi les facteurs de baisse évoqués par les fédérations du commerce, la douceur des températures dans l’hiver 2024, mais aussi le blocage des agriculteurs et plus fondamentalement un contexte économique peu favorable.
Pour cette année 2025, les signaux sont plutôt au vert, notamment grâce au ralentissement de l’inflation qui redonne du pouvoir d’achat aux clients. Il n’en reste pas moins que la reprise de la consommation reste modérée, en témoigne le taux d’épargne toujours important chez les Français, aux alentours de 17%, soit dans le haut du panier des pays d’Europe. D’où la nécessité pour les commerçants d’anticiper dès à présent cette période de soldes, afin d’offrir la meilleure expérience client possible, et ainsi inciter les Français à davantage se faire plaisir.
Pré-solde : Capter l'attention avant le jour J
En premier lieu, la communication est essentielle pour générer de l’engouement avant le lancement des soldes. Pour ce faire, mettre en place une campagne de teasing ou de pré-réservation s’avère idéal pour donner envie à vos clients de faire le déplacement le jour J. Que l’on communique par emailing, sur les réseaux sociaux, ou même par SMS, le message doit rester simple et assimilable en quelques secondes.
Si le lecteur souhaite en savoir plus sur le détail de vos offres, l’idée sera de le renvoyer vers votre site internet, ou mieux, en boutique ! L’avantage de mettre en place une ou plusieurs campagnes de teasing pré-soldes est que cela vous permet d’obtenir des indications sur les produits populaires auprès de vos clients, et ainsi de pouvoir mieux anticiper vos ventes.
Une fois les soldes lancés, l’idée sera par la suite de poursuivre une communication continue tout au long de ces 4 semaines de promotions. Au fil des semaines, les démarques vont en effet évoluer, ce qui implique nécessairement de communiquer de manière adaptée. D’autant plus que la clientèle de milieu et fin de soldes n’est pas forcément la même. On retrouvera ainsi plus souvent des clients à la recherche de promotions importantes. Ou à l’inverse des retardataires de dernière minute qui reportent leur décision d’achat jusqu’à la fin de la période, mais qu’il faut toujours convaincre de faire le déplacement en boutique.
Vendu par 250 à 0,033 € l'unité Vendu par 250 à 0,027 € l'unité
Vendu par 250 à 0,031 € l'unité Vendu par 250 à 0,026 € l'unité
Vendu par 500 à 0,014 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Vendu par 500 à 0,013 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Vendu par 500 à 0,014 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Vendu par 500 à 0,013 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Vendu par 500 à 0,014 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Vendu par 500 à 0,013 € l'unité Vendu par 500 à 0,011 € l'unité
Préparez l'aménagement de votre espace "soldes" en magasin
Une fois votre plan de communication établi, il est primordial d’accorder une importance particulière à l’aménagement de votre boutique.
Quels sont les produits que vous souhaitez déstocker en priorité ? Comment les positionner par rapport à la nouvelle collection ? Quels sont les articles qui vont être mis en avant dans la vitrine, et quelle rotation opérer en fonction des semaines et des démarques ?
Autant de question que vous devez vous poser dès à présent pour construire un agencement de magasin et de vitrines qui répond à vos objectifs de ventes.
Notre sélection pour valoriser vos produits soldés
Une signalétique claire et visible des produits soldés
Pour permettre à vos clients de reconnaître clairement les produits soldés, et surtout ceux que vous souhaitez vendre en priorité, il est important de prévoir une PVL (publicité sur le lieu de vente) adaptée. Cela passe notamment par la mise en place d’affiches et pancartes aux couleurs vives, qui vont permettre de guider le client dans votre boutique. Bannières et stickers doivent également être affichés dans votre vitrine pour attirer l’œil du chaland. En magasin, l’étiquetage produit est aussi une étape cruciale pour que vos clients puissent facilement identifier les différentes démarques en magasin.
Que ce soit en termes de communication ou d’agencement, vos clients doivent pouvoir comprendre en quelques secondes le message que vous souhaitez diffuser. Et quelles sont les meilleures affaires en boutique qu’il ne faut surtout pas manquer ! Pour vous aider à atteindre cet objectif, privilégiez toujours un équipement de qualité et adapté aux professionnels du commerce.
* En 2025, les soldes d’hiver ont lieu du mercredi 8 janvier au mardi 4 février. Pour les départements lorrains (la Meurthe-et-Moselle, la Meuse, la Moselle et les Vosges), les soldes d’hiver ont lieu du jeudi 2 janvier au mercredi 29 janvier 2025
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